Marketing de afiliación, ¿qué es?

El marketing de afiliación o de afiliados es una disciplina extendida desde hace ya años en el entorno digital que permite a las empresas expandir sus redes publicitarias y a los usuarios o influencers sacar beneficios. En este proceso, los anunciantes pagan a terceros en el caso de que estos alcancen un objetivo, que suele ser el cierre de una venta, pero también la creación de leads u otro tipo de conversiones pactadas.

El origen del marketing de afiliación se sitúa a finales del siglo pasado en Amazon, que ideó un sistema de comisiones para quienes trajeran clientes y cerraran ventas para los libros de la plataforma desde webs de terceros. El sistema se ha ido ampliando y refinando y hoy en día funciona ampliamente en blogs, redes sociales y plataformas de contenidos.

¿Cómo funciona el marketing de afiliación?

Inicialmente, las empresas se alían con partners, que puede ser cualquier internauta interesado o influencers del sector, para que estos puedan promocionar sus productos en sus redes sociales, webs o blogs a cambio de una comisión en el caso de que se logren los objetivos.

Estos suelen tener un sistema de coste por clic (CPC) o coste por venta. De este modo, si un usuario se interesa por el producto que ha visto en los contenidos de un tercero y accede a una compra o algún tipo de conversión, el influencer recibe un dinero de esa acción por parte de la empresa.

Ventajas del marketing de afiliación 

Las ventajas del marketing de afiliación son en doble sentido. Por un lado, las empresas descargan el coste publicitario en terceros o amplían el radio de influencia gracias a la labor de stakeholders, influencers y usuarios. Además, es un tipo d publicidad cualificada, pues las recomendaciones de divulgadores de cada sector tienen un mayor peso a nivel de verosimilitud.

Por su parte, los afiliados pueden sacar beneficios importantes de las recomendaciones de productos, marcas o servicios. Eso les permite retroalimentar sus contenidos y profesionalizarlo. No siempre es posible vivir del marketing de afiliación pero sí hay muchos creadores de contenido que han logrado no sólo hacer viable sus blogs, por ejemplo, sino incluso dedicarse a ellos por completo.  

Tips para lanzarse al marketing de afiliación

Algunos trucos para mejorar esta técnica de ventas:

• Busca tu nicho. Hoy en día existen contenidos de afiliación en todo tipo de nichos y numerosas empresas han optado por este tipo de negocio de partners. Lo importante es buscar el nicho que se adecúa a nuestros intereses y valorar las posibilidades del mercado.
• Ante todo, sé auténtico. Digamos que el éxito viene tras la pasión genuina. Las personas que han logrado vivir del marketing de afiliación primero apostaron por contenidos que a ellos mismos les apasionaba y en los que podían difundir ideas, valores, recomendaciones. Esa autenticidad atrajo al público y con el público llegó la afiliación.
• Estudia las posibilidades. Aunque hay miles de negocios para enlazar, hay que saber qué vender en cada lugar. En un perfil social de deportes, por ejemplo, no encajaría una repentina línea de libros. O sí. Lo importante es que sea coherente con el conjunto.
• Sé transparente. El marketing de afiliación es de uso habitual y extendido. No tiene sentido ocultar intenciones ni colocar enlaces de manera fraudulenta. Los seguidores valoran la transparencia y la sinceridad, por lo que, si se fían del criterio de una persona, asumirán de manera natural sus recomendaciones e incluso aceptarán de buen grado apoyar su trabajo con la afiliación.